当消费者对同类商品的性能比较熟悉时，就有明确的购买动机，广告只要将商品实际具备的特点说出来就行了，为各大企业提供了专业的企业形象和产品形象设计策划方案。例如，感冒药的购买，最基本的功能追求不外乎对抗发热、流鼻涕、咳嗽等常见症状，了解感冒药对这些症状的有效性是最重要的。因此，广告诉求首先要看产品是否有具体功能的独特性，抓住独特性去说就比较容易奏效。

帮助消费者发现购买动机

当对商品不熟悉或没有相关的知识和使用经验时，消费者不一定清楚地知道购买该商品的好处和重要性。广告常常扮演知识传授者或使用行家的角色，告诉人们满足需求的更好的方式是什么。例如，当人们都知道含氟牙膏具有防止蛀牙的作用时，有广告称长期使用含氟牙膏有损牙齿，换成不含氟的牙膏是必要的。这样的说法一旦被人们认可，挑选牙膏时就有了新的标准和购买目标。

揭示商品新的重要性

四川华蔓广告将商品提供的利益抽象到更高的层次，对人们就具有了新的意义。例如，去头屑洗发水，除了改善头发的状况外，还被说成有助于人际交往的成功、博得同伴的赞赏、增加对异性的吸引力、建立自信心等，超越了基本功后，产品对人的意义增多了，购买的理由也因此更充足了。

暗示隐性动机

四川华蔓广告隐性动机既然是人们不愿承认的，广告中也不宜公开表述出来，避免使人产生尴尬的抵触情绪。广告常采用暗示的方式，用语言表达产品具体功能特性，用人物形象、背景等暗示使用后的效果。例如，广告模特拿着一款手机诉说产品功能时，脸上是得意的表情，周围是众人羡慕的目光等，暗示了这款手机在拥有的同时能获得的炫耀性的满足。这种策略像是广告与消费者之间达成的一种只可意会不可言传默契。